コンサルティング業界への転職を考える際、気になるポイントの一つが「年収」です。

一般的にコンサルティング業界は年収水準が高いと言われていますが、実際にはすべてのコンサルタントが同じような給与を受け取っているわけではありません。

戦略系、総合系、IT系などのファームによっても違いますし、同じ会社でも役職や所属部門によって年収には大きな差があります。基本給だけでなく、賞与や評価によって報酬が変わるファームもあります。

今回は、単なる金額の比較ではなく、なぜファームや役職によって年収が変わるのかという点を中心に、コンサルティング業界の年収を整理します。

※年収・給与制度は、ファーム、部門、職位、評価、採用時の条件などによって異なります。公開されている給与情報も一部に限られるため、具体的な金額は目安として確認してください。

コンサルの年収は「ファーム×役職」で考える

コンサルティング業界の年収を見るとき、まず押さえておきたいのが、平均年収だけでは実態が分かりにくいということです。

同じファームの中でも、

• アナリスト

• コンサルタント

• シニアコンサルタント

• マネージャー

• シニアマネージャー

• パートナー

と役職が上がるにつれて、報酬は大きく変わります。

さらに、戦略部門とIT部門など、所属する組織によって給与体系が異なるケースもあります。

そのため、「〇〇社の平均年収はいくらか」だけを見るよりも、「どの部門の、どの役職で入社するのか」を確認することが重要です。

若手でも500万円台後半〜700万円台から始まるファームがある

コンサルティング業界では、比較的若い段階から高い年収が設定されているファームがあります。

公開されている新卒採用の給与を見ると、アクセンチュアの2027年卒では、ビジネスコンサルタントの標準年収額が663万円、戦略コンサルタントが754万円です。同じ会社でも、採用される職種によってスタート時点から報酬が異なります。

合同会社デロイト トーマツのコンサルタント職では、2028年入社向けの募集要項で、学士卒の基準給与年額が約580万円、修士卒が約600万円となっています。

もちろん、新卒給与と中途採用のオファー年収は別物です。

中途採用では、これまでの経験や現在の年収、採用されるポジションなどを踏まえて条件が決まるため、「このファームなら必ずこの年収になる」とは言えません。

一方で、若手の段階から一定水準の報酬が設定されていることは、コンサルティング業界の特徴の一つといえます。

マネージャーになると年収1,000万円を超える求人も増える

コンサルティング業界では、役職が上がることで年収も大きく上昇します。特に境目になりやすいのが、マネージャークラスです。

マネージャーになると、自分自身の分析や資料作成だけでなく、

• プロジェクト全体の管理

• チームマネジメント

• 成果物の品質管理

• クライアントとの折衝

• プロジェクトの収益管理

など、責任の範囲が広がります。その分、報酬も高くなります。

たとえばアクセンチュアのビジネスコンサルタント管理職の求人では、年収1,000万〜2,000万円のレンジが掲載されている例があります。

ただし、「マネージャー＝一律でこの年収」というわけではありません。同じ役職でも、所属部門、専門性、評価、採用時のオファーによって金額は変わります。

戦略系ファームは高い報酬水準になりやすい

コンサルティング業界の中でも、比較的高い報酬水準で知られているのが戦略系ファームです。

代表的なのが、マッキンゼー・アンド・カンパニー、BCG、ベイン・アンド・カンパニーなどです。

戦略系ファームでは、経営戦略、新規事業、M&A戦略、事業ポートフォリオなど、企業経営に大きな影響を与えるテーマを扱います。少人数のチームで短期間に高い品質のアウトプットを求められることもあり、採用基準も高く設定されています。

一方で、各社が日本のコンサルタントについて、役職別の詳細な給与テーブルをすべて公開しているわけではありません。たとえばマッキンゼーは、日本の採用サイトで「高水準の給与」を提供するとしていますが、コンサルティング職の具体的な金額は公開していません。

そのため、戦略系ファームの年収を比較するときは、転職サイトなどに掲載される推定年収だけを確定情報として扱わない方がよいでしょう。

総合系は「会社」より「部門・職種」まで見る

Big4、アクセンチュア、アビームなどの総合系ファームでは、非常に幅広いコンサルティングサービスを扱っています。

戦略、業務改革、IT、DX、人事、財務、サプライチェーンなど、所属する組織によって仕事内容が異なります。そのため、年収を見るときにも、会社単位だけで判断するのは難しいところがあります。

同じ会社でも、戦略コンサルタントとITコンサルタントでは、採用基準や報酬体系が異なる場合があります。

さらに中途採用では、

• 現在の役職

• コンサル経験の有無

• 業界・業務の専門性

• マネジメント経験

• ITやデジタルなどの専門スキル

• 現在の年収

などもオファーに影響します。

特に経験者採用では、「その会社に入ればいくらになるか」ではなく、「自分の経験ならどの職位で採用される可能性があるか」まで考えることが重要です。

総合系のベイカレント、ビジョン・コンサルティング、ノースサンド、IT系のフューチャーアーキテクト、NTTデータ、Dirbato、シンクタンク系の野村総合研究所、三菱総合研究所、日本総合研究所なども、部門や職種によって給与体系が異なる場合があります。比較するときは、各社の採用ページで公開されている情報を確認しましょう。

年収が変わる理由は「責任の範囲」と「採用時の評価」

ここまで見てきたように、ファームや役職によって年収は変わります。その理由は、大きく2つに整理できます。

1. 役職が上がるほど、求められる役割が変わる

役職が上がるにつれて、単純に仕事が難しくなるだけではなく、責任の範囲が広がります。

• 若手：自分の担当する分析や資料を、高い品質で仕上げる

• マネージャー：チームを動かしながら、プロジェクト全体の成果に責任を持つ

• 上位職：クライアントとの関係構築や案件獲得、組織の成長まで担う

つまり、高い年収は「高いスキルへの対価」というだけでなく、「より大きな責任を持つことへの対価」という側面もあります。

2. 転職時は「どの役職で採用されるか」で大きく変わる

転職で見落とされやすいのが、入社時の役職です。

現在の会社でマネージャーだからといって、転職先でも必ずマネージャーとして採用されるわけではありません。ファームによって、昇進基準や役職ごとの期待値が違うためです。反対に、経験や専門性が高く評価されれば、現在より高いポジションや年収を提示される可能性もあります。

特にコンサルtoコンサルの転職では、

• どの規模のプロジェクトを担当したか

• どのフェーズを経験したか

• 何人のチームをマネジメントしたか

• クライアントのどの役職と折衝したか

• 案件獲得や提案に関わったか

などが、職位を判断する材料になります。

年収の金額だけに目を向けるのではなく、どのタイトル・役割でオファーされているのかも合わせて見ましょう。

オファー年収は「金額」だけで比較しない

転職活動で複数のオファーが出た場合、年収の高い会社に魅力を感じるのは自然なことです。

ただし、コンサルティング業界では、提示された金額の内訳にも注意が必要です。確認しておきたいのは、

• 基本給

• 賞与

• 残業代・固定残業代

• 各種手当

• 評価によって変動する報酬

• 昇給・昇進のタイミング

などです。

たとえばアクセンチュアが公開している新卒の「標準年収額」には、個人・法人業績賞与や各種手当が含まれています。<!-- 要確認：「月約30時間の時間外勤務を想定した額が含まれる」という記載は、公式ページで確認できた場合のみ追記 -->

一方、合同会社デロイト トーマツのコンサルタント職では「基準給与年額」として金額が示され、固定時間外手当（月40時間分）を含み、賞与は別途年1回とされています。

同じ「年収600万円」でも、給与の構成が同じとは限りません。

オファーを比較するときは、提示された総額だけでなく、どのような条件でその金額になるのかまで確認しましょう。

年収だけでファームを選ばない

コンサルティングファームを比較するとき、年収はもちろん重要な条件です。

ただ、数年後のキャリアまで考えるのであれば、

• どのようなプロジェクトを経験できるか

• どの業界・テーマの専門性を身につけられるか

• どの程度の裁量を持てるか

• どのようなクライアントと仕事ができるか

• どのくらいのスピードで役職を上げられるか

• その経験が次のキャリアでどう評価されるか

といった点も合わせて考える必要があります。

入社時の年収が100万円高くても、身につけたい経験が得られなければ、数年後のキャリアでは別の結果になることもあります。反対に、一時的には年収が横ばいでも、その後の市場価値につながる経験を得られる転職もあります。

コンサル転職では、「今いくらもらえるか」と「数年後にどのような経験を持っているか」の両方を見ることが大切です。

おわりに

コンサルティング業界の年収は、ファーム名だけでは決まりません。

戦略系、総合系、IT系といったファームの違いに加えて、所属部門、役職、専門性、これまでの経験などによって大きく変わります。

そのため、転職活動では平均年収だけを見るのではなく、「自分はどのポジションで採用され、その先にどのようなキャリアがあるのか」まで確認することが重要です。

年収は、ファームを比較する一つの基準です。仕事内容や役職、今後身につく経験まで含めて比較することで、より自分のキャリアに合ったファームを選びやすくなります。

「自分の経験だと、どの役職でのオファーが想定されるのか分からない」
「複数のオファーの条件をどう比べればよいか迷っている」
という方は、ぜひ一度ご相談ください。

これまで担当してきたプロジェクトや役割を一緒に整理しながら、今後伸ばしたい経験と条件の両面から、自分に合う選択肢を考えていきましょう。