コンサルティングファームと一言でいっても、その種類はさまざまです。

戦略系、総合系、IT系、シンクタンク系。

さらに細かく見ると、FAS、人事・組織、事業再生など、特定のテーマに強みを持つファームもあります。現在では各社が扱う領域も広がっており、「この会社は戦略系だから戦略案件だけ」と単純に分けることも難しくなっています。

そのため、ファームを選ぶときに大切なのは、会社名や「戦略」「IT」といった分類だけを見ることではありません。

• どのような経営課題を扱っているのか

• 戦略を考えるところまでなのか、実行まで支援するのか

• どのようなクライアントと仕事をするのか

• 自分がどの領域で専門性を身につけたいのか

今回は、代表的な「戦略系」「総合系」「IT系」「シンクタンク系」の特徴から、コンサルティング業界の全体像を整理します。

ファームの違いは「どこからどこまで支援するか」で見る

コンサルティングファームを理解するとき、まず見ておきたいのが支援する範囲です。

企業が何かを変えようとするときには、大きく、

• 「何をするのか」を決める

• 「どう実現するのか」を考える

• 実際に業務やシステムを変える

• 新しい仕組みを定着させる

という流れがあります。

戦略系は、「何をするのか」という経営の上流に強みを持ちます。
総合系は、戦略に加えて、業務改革やIT導入、その後の実行支援まで幅広く扱います。
IT系は、IT戦略やDX、システム導入など、テクノロジーを軸に企業変革を支援します。
シンクタンク系は、企業向けコンサルティングに加えて、調査研究や政策提言、公共領域などに強みを持つファームがあります。

ただし、これはあくまで大まかな分類です。

近年は戦略系ファームが実行支援まで手掛けたり、総合系ファームが戦略部門を強化したりと、各社の領域は重なっています。

だからこそ、分類は入口として使い、最終的にはファームや部門単位で見ていく必要があります。

戦略系｜経営の重要な意思決定を支援する

戦略系コンサルティングファームが主に扱うのは、企業経営の上流にあるテーマです。

• 全社戦略

• 事業戦略

• 新規事業

• 海外進出

• 成長戦略

• M&A戦略

などがあります。

「今後、どの事業へ投資するべきか」「新しい市場へ参入するべきか」「この事業をどのように成長させるか」といった、経営層が判断するテーマを支援するイメージです。

代表的なファームとして知られているのが、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ（BCG）、ベイン・アンド・カンパニーの3社、いわゆるMBBです。

プロジェクトでは、市場や競合の調査、データ分析、経営層へのヒアリングなどを行いながら仮説を検証し、意思決定に必要な材料を整理していきます。

比較的少人数のチームで、短期間に分析や提案を行うプロジェクトが多い傾向にあります。

総合系｜戦略から実行まで幅広く支援する

総合系コンサルティングファームは、その名前の通り、幅広いテーマを扱います。

• 戦略策定

• 業務改革

• 組織改革

• 人事

• 会計・財務

• サプライチェーン

• DX・IT戦略

• システム導入

など、企業が抱えるさまざまな課題が対象です。

特徴的なのは、戦略を作って終わるのではなく、その後の実行まで関わるプロジェクトが多いことです。

たとえば「グループ全体の業務を効率化する」というテーマであれば、現状分析や改革方針の策定だけでなく、新しい業務フローの設計、システム導入、現場への定着まで支援することがあります。

そのためプロジェクトが大規模になり、さまざまな専門性を持ったコンサルタントが参加するケースも少なくありません。

Big4系のコンサルティングファームや、アクセンチュア、アビームコンサルティング、ベイカレントなどが、この領域の代表例として挙げられます。近年は、ベイカレントに近い事業モデルで成長している、ビジョン・コンサルティングやノースサンドなどの新興ファームもあります。

同じ総合系でも、所属する部門によって仕事は変わる

総合系ファームを見るときに注意したいのが、会社単位では仕事内容を判断しにくいという点です。

一つのファームの中に、

• 戦略

• 業界別コンサルティング

• 業務改革

• テクノロジー

• 人事・組織

• データ・AI

など、さまざまな組織が存在する場合があります。

戦略部門で経営戦略を扱っている人と、テクノロジー部門でシステム導入を担当している人では、身につく経験もその後のキャリアも違います。

転職先を比較するときは、「どのファームに入るか」だけでなく、「どの部門・ポジションに入るか」まで確認することが重要です。

IT系｜テクノロジーを軸に企業変革を支援する

IT系コンサルティングファームは、ITやデジタルを軸に企業の課題解決を支援します。

• IT戦略

• DX推進

• システム構想

• 基幹システム刷新

• ERP導入

• クラウド移行

• データ活用

• PMO

などがテーマです。

企業の経営や業務とITをつなぐ役割を担うため、テクノロジーの知識だけでなく、業務理解やプロジェクト推進力も必要になります。

IT系といっても、構想やIT戦略を中心に担当するファームもあれば、システム導入や実装まで幅広く支援するファームもあります。

代表例としては、フューチャーアーキテクト、シンプレクス、NTTデータ、Dirbatoなどが挙げられます。ITを軸にしながら、経営や業務の上流から関わる案件も増えており、総合系との境界は曖昧です。

そのため、「ITコンサル」という職種名だけで判断せず、実際にどのフェーズを担当するのかを見ることが欠かせません。

特にSIerや社内SEからコンサルへ転職する場合は、これまでの経験と次に担当する業務の距離を確認しておきましょう。

シンクタンク系｜調査・政策とコンサルティングの両方を扱う

シンクタンク系は、ほかのコンサルティングファームとは少し異なる特徴を持っています。

企業向けの経営コンサルティングだけでなく、

• 官公庁向けの調査

• 政策提言

• 社会課題に関する研究

• 市場・産業調査

• 経済分析

• 公共領域のプロジェクト

などを扱う企業があります。

代表例としては、野村総合研究所、三菱総合研究所、日本総合研究所などが挙げられます。調査研究や政策提言に加えて、コンサルティングやITソリューションまで手掛ける企業もあります。

シンクタンクによっては、IT・システム領域に大きな強みを持っているケースもあります。

「シンクタンク＝研究だけをする会社」と考えると、実際の仕事内容とはズレることがあります。

民間企業の経営課題を扱うのか、公共・政策領域を扱うのか、ITまで担当するのか。各社の事業構成を見ておきましょう。

4分類だけではない

コンサルティング業界には、このほかにも専門領域に特化したファームがあります。

• FAS・財務系

• 組織・人事系

• 事業再生系

• 医療・ヘルスケア系

• 業界・業務特化型

たとえばFASでは、M&A、企業価値評価、デューデリジェンス、事業再生など、財務やトランザクションに関する専門性が求められます。

人事・組織系であれば、人事制度、組織設計、人材戦略などが中心です。

代表例としては、FAS領域ではKPMG FAS、PwCアドバイザリー、デロイト トーマツ（ファイナンシャルアドバイザリー）、人事・組織領域ではマーサージャパン、WTW（タワーズワトソン）などが挙げられます。

こうした専門特化型のファームは、幅広い経営課題を扱うというより、特定領域の専門性を深めていくキャリアを作りやすいという特徴があります。

「どのファームが上か」ではなく、どの経験を積みたいかで考える

コンサルティングファームを調べていると、つい知名度や年収、選考難易度で比較したくなります。

もちろん、それらも転職先を選ぶ上で必要な情報です。

ただ、実際のキャリアを考えるときには、「どのファームが上なのか」よりも、自分がどの経験を積みたいのかから考える方が、選びやすくなります。

目安としては、次のように整理できます。

• 経営層の意思決定に関わる、上流のテーマを扱いたい → 戦略系（マッキンゼー、BCG、ベインなど）

• 戦略の策定から、実行・定着まで一貫して関わりたい → 総合系（Big4、アクセンチュア、アビームコンサルティング、ベイカレントなど）

• テクノロジーを軸に、企業の変革を進めたい → IT系（フューチャーアーキテクト、シンプレクス、NTTデータなど）

• 政策・公共領域や、調査・研究にも関わりたい → シンクタンク系（野村総合研究所、三菱総合研究所、日本総合研究所など）

• 財務・人事・事業再生など、特定の専門性を深めたい → 専門特化型（FAS系、人事・組織系のファームなど）

ただし、これはあくまで入口としての目安です。

同じファームでも、所属する部門やプロジェクトによって経験は変わります。逆に、異なる種類のファームでも、実際には似たテーマを扱っていることがあります。

目安で候補を絞ったら、各社がどの部門で、どのような案件を扱っているのかを見て、最終的に比較しましょう。

おわりに

コンサルティングファームは、大きく見ると戦略系、総合系、IT系、シンクタンク系などに分けられます。

ただし、現在のコンサルティング業界では、それぞれの境界は以前よりも曖昧になっています。戦略系が実行支援へ広がり、総合系が戦略領域を持ち、IT系も経営や業務の上流から支援するケースがあります。

そのため、ファーム研究では分類を覚えることがゴールではありません。

「そのファームは、誰の、どのような課題を、どこまで支援しているのか」

ここまで見ることで、ファームごとの違いが分かりやすくなります。

そのうえで、自分がこれまで培ってきた経験と、これから身につけたい専門性を重ねて考えてみてください。知名度やイメージだけでなく、自分のキャリアに合ったファームを選びやすくなります。

「自分の経験だと、どの種類のファームが合うのか分からない」
「同じ総合系でも、どの部門を狙うべきか迷っている」
という方は、ぜひ一度ご相談ください。

これまで担当してきたプロジェクトや役割を一緒に整理しながら、今後伸ばしたい経験に合うファームや部門を考えていきましょう。