コンサルティングファームの求人を見ていると、

• アナリスト

• コンサルタント

• シニアコンサルタント

• マネージャー

• パートナー

といった役職を目にすることがあります。

一般的な事業会社とは呼び方が異なるため、
「それぞれ何が違うのか」「どのくらいの経験が求められるのか分かりにくい」と
いうご相談をいただくこともあります。

コンサルティングファームでは、役職が上がるにつれて、担当する仕事だけでなく、
求められる成果や責任の範囲も変わっていきます。

若手のうちは、自分の担当業務を正確に進めることが中心です。
経験を積むと、担当領域を自分で進めたり、チームメンバーの成果を見る役割が増えていきます。
さらに上の役職では、プロジェクト全体の責任やクライアントとの関係構築、案件獲得まで求められるようになります。

今回は、コンサルティングファームの代表的な役職と、それぞれに求められる役割を紹介します。

役職名はファームによって異なる

まず知っておきたいのが、コンサルティングファームの役職名には統一されたルールがないという点です。

若手の役職だけでも、

• アナリスト

• アソシエイト

• ビジネスアナリスト

• コンサルタント

など、ファームによって名称が異なります。

マネージャーより上の役職も同様で、シニアマネージャー、ディレクター、プリンシパル、パートナーなど、さまざまな呼び方があります。

さらに、同じ「コンサルタント」「マネージャー」というタイトルでも、企業によって求められる経験や責任の範囲は同じではありません。

転職活動では役職名だけを見るのではなく、

• どのような業務を担当するのか

• プロジェクト内でどこまで責任を持つのか

• メンバーを管理する役割があるのか

• クライアントのどの役職と関わるのか

• 提案や案件獲得まで求められるのか

といった実際の仕事内容まで確認しておく必要があります。

アナリスト｜まずは担当業務を正確にやり切る

アナリストは、新卒やコンサル経験の浅い若手がスタートすることの多い役職です。

プロジェクトでは、マネージャーや上位メンバーから担当テーマを渡され、その業務を進めていきます。
担当する仕事としては、

• 市場や競合の調査

• データの収集・分析

• クライアントから受け取った資料の整理

• 会議の議事録作成

• Excelを使った集計

• PowerPointでの資料作成

などがあります。

一見すると地道な仕事が多く見えますが、プロジェクトを支える土台となる部分です。

調査した数字が間違っていれば、その後の分析や提案にも影響します。
資料の抜け漏れがあれば、クライアントとの議論が進まなくなることもあります。

この段階で求められるのは、一人で難しい戦略を考えることよりも、
任された仕事を正確に、期限内に仕上げることです。
分からないことを調べる力や、上司から受けたフィードバックを次の仕事に反映できるかも見られます。

コンサルタント｜担当領域を自分で進める

経験を積むと、指示された作業をこなすだけではなく、自分で仕事の進め方を考える場面が増えてきます。

コンサルタントクラスでは、プロジェクトの一部を任され、

• 何を調べる必要があるのか

• どのように分析するのか

• どのような資料を作るのか

• クライアントへ何を確認するのか

を考えながら仕事を進めます。

営業改革プロジェクトで「営業活動の現状分析」を担当するのであれば、営業データを分析するだけではありません。
営業担当者へのヒアリング、営業プロセスの整理、課題の洗い出し、改善案の検討、資料への落とし込みまで、
一連の流れを自分で組み立てていく必要があります。

上司から細かく指示を受けなくても、
目的から逆算して次に何をすべきかを考えられることが求められる段階です。

シニアコンサルタント｜自分だけでなく周囲の成果も見る

シニアコンサルタントになると、自分自身の担当業務に加えて、周囲の仕事を見る機会も増えてきます。

ファームによって範囲は異なりますが、

• 若手メンバーへの指示

• 成果物のレビュー

• クライアントとの打ち合わせ

• 担当領域の進捗管理

• 課題やリスクの整理

• マネージャーへの報告

などを担当することがあります。

自分が作った資料だけを完成させればよいわけではありません。
アナリストが調査した内容を確認し、抜け漏れを補い、クライアントへ出せる品質まで仕上げるといった動きも増えてきます。

このあたりから、「自分が成果を出す」から「チームとして成果を出す」へ少しずつ視点が変わっていきます。
クライアントとの接点も増えるため、分析力や資料作成力に加えて、相手との調整や説明の仕方もより求められるようになります。

マネージャー｜プロジェクト全体の成果に責任を持つ

マネージャーになると、仕事の重心が大きく変わります。

自分自身で分析や資料作成をすることもありますが、中心になるのはプロジェクト全体のマネジメントです。

主な役割としては、

• プロジェクト全体の進め方を設計する

• メンバーへ仕事を割り振る

• 進捗や品質を管理する

• 成果物をレビューする

• クライアントと重要な論点を議論する

• 問題発生時の対応方針を決める

• 経営層や責任者へ報告する

などがあります。

見る範囲は、「担当した資料が完成しているか」ではありません。

プロジェクト全体として何を目指しているのか、
そのために必要な成果物が揃っているか、
クライアントが期待する成果につながっているかまで確認します。

メンバーそれぞれが良い仕事をしていても、プロジェクト全体として成果が出なければ意味がありません。

マネージャーには、個人としてのコンサルティング能力だけでなく、
人を動かしながらプロジェクトを成功させる力が必要になります。

マネージャー以上ではクライアントとの関係構築も重要になる

マネージャー以上になると、クライアントとの関係構築も大きな役割の一つです。

プロジェクトは、必ずしも当初の計画通りに進むとは限りません。

追加の要望が出る。
スケジュールが遅れる。
社内で意見がまとまらない。
想定していなかった課題が見つかる。

こうした状況で、クライアントと相談しながら対応方針を決めていきます。

また、目の前のプロジェクトを進める中で、
「この課題も一緒に解決した方がよいのではないか」
「別部署でも同じ問題が起きていそうだ」
と新しいテーマが見えてくることもあります。

そこから次の提案やプロジェクトにつながるケースもあります。

マネージャーになると、
「与えられたプロジェクトを進める人」から「クライアントの課題を継続的に考える人」へ役割が広がる
と考えると分かりやすいでしょう。

シニアマネージャー・ディレクター｜複数案件や顧客を見る

マネージャーの上に、シニアマネージャーやディレクターといった役職を置いているファームもあります。
このクラスになると、一つのプロジェクトだけではなく、複数のプロジェクトやクライアントを見ることも増えてきます。

業務の範囲も、

• 重要クライアントとの関係構築

• 新しい案件の提案

• 複数プロジェクトの品質管理

• マネージャーの育成

• 組織やサービスの立ち上げ

• 特定業界・テーマの専門性強化

など、プロジェクトの外側まで広がっていきます。

ここでは、優秀なプロジェクトマネージャーであることに加えて、
「ファームとしてビジネスを広げられるか」という視点も強くなります。

特定の業界やテーマについて専門性を持ち、
「この分野ならこの人」とクライアントから相談される存在になることも求められます。

パートナー｜ファームのビジネスを作る

コンサルティングファームの上位職に位置するのがパートナーです。
制度や役割はファームによって異なりますが、プロジェクトを管理すること以上に、
ファームの事業そのものを成長させる役割が大きくなります。

• 経営層との関係構築

• 新規クライアントの開拓

• 案件の提案・受注

• 重要プロジェクトの品質管理

• 新しいコンサルティングサービスの開発

• 組織や人材の育成

• ファーム経営への関与

などが代表的な仕事です。

若手の頃は、「自分がどれだけ良い成果を出せるか」が評価の中心です。

パートナークラスになると、
「どれだけ仕事を作り、クライアントとの関係を広げ、組織を成長させられるか」
という視点が強くなります。

自らすべての成果物を作るのではなく、
クライアントの課題を見つけ、案件につなげ、適切なチームを組み、ファームとして成果を出していく役割です。

役職が上がるほど「自分でやる」から「人を通じて成果を出す」へ

コンサルタントのキャリアを考えるとき、役職が上がるにつれて「成果の出し方」が変わると考えると分かりやすくなります。

若手のうちは、自分自身の仕事の品質が評価の中心です。

• 調査が正確か

• 分析ができているか

• 資料が分かりやすいか

• 期限を守れているか

経験を積むにつれて、自分だけではなくチームの成果にも責任を持つようになります。

さらに上の役職では、プロジェクトを成功させるだけでなく、
クライアントとの関係を作り、新しい案件やビジネスを生み出すことまで求められます。

整理すると、

自分の仕事をやり切る
↓
担当領域を自分で進める
↓
メンバーを巻き込みながら成果を出す
↓
プロジェクト全体を成功させる
↓
クライアントとの関係やビジネスを作る

という形で、責任の範囲が広がっていきます。

昇進すると「今の仕事が上手くなる」だけではない

コンサルタントのキャリアで見落とされやすいのが、昇進によって仕事内容そのものが変わるという点です。

分析や資料作成が得意だからといって、その延長線上だけでマネージャーやパートナーになるわけではありません。

マネージャーになれば、メンバーを育成しながらプロジェクトを管理する必要があります。
さらに役職が上がると、クライアントとの関係構築や案件獲得、組織づくりなどの比重も大きくなります。

キャリアを考える際は、

• 専門性を高めたいのか

• プロジェクトをリードしたいのか

• チームマネジメントをしたいのか

• クライアントとの関係構築や営業にも関わりたいのか

といった点も考えておきたいところです。

単に「次の役職に上がりたいか」ではなく、
その役職で求められる仕事を自分がやりたいのかまで考えると、キャリアの方向性を整理しやすくなります。

おわりに

コンサルティングファームでは、役職が上がるにつれて求められる役割が大きく変わります。

若手のうちは、自分の担当業務を正確にやり切る。
経験を積むと、担当領域を自分で進め、周囲を巻き込みながら成果を出す。
マネージャーでは、プロジェクト全体の成果に責任を持つ。
さらに上の役職になると、クライアントとの関係構築や案件獲得、組織の成長にも関わるようになります。

コンサルタントのキャリアは、単純に役職が一つずつ上がっていくだけではありません。

役職が変わるたびに、求められる仕事や成果の出し方も変わっていきます。

転職や今後のキャリアを考える際は、「次の役職に上がれるか」だけでなく、
「その役職で求められる仕事を自分はやりたいのか」という視点も持ってみてください。

「今の経験だとどのタイトルで転職できるのか分からない」
「このままマネージャーを目指すべきか、別のキャリアを考えるべきか迷っている」
という方は、ぜひ一度ご相談ください。

これまで担当してきたプロジェクトや実際に担ってきた役割を一緒に整理しながら、
今後どのようなキャリアが合っているのかを考えていきましょう。